Quelques efforts sont à faire au moment de vendre un bien immobilier : l’acheteur potentiel doit pouvoir se projeter dès qu’il entre dans votre maison. Il est estimé qu’une décision d’achat se prend dans les 60 premières secondes de la visite ! Ne négligez donc aucun détail.
Dépersonnaliser pour plaire au plus grand nombre
Votre décoration est personnelle : elle ne peut pas plaire à tout le monde. N’influencez pas négativement vos visiteurs et mettez en place une décoration très neutre. Rangez photos et dessins des enfants. Commencez dès maintenant à faire le vide et ôtez les tableaux et autres décorations imposantes. Rangez rigoureusement vos effets personnels et toutes vos affaires : vos pièces n’en paraîtront que plus grandes. Soignez les petits détails qui pourraient faire mauvaise impression : un trou à reboucher, une prise à refixer, un interrupteur à changer, etc.
Faut-il entreprendre des travaux conséquents pour vendre son bien ?
Si les dégâts sont visibles et véritablement préjudiciables à la vente (fuite d’eau, store électrique défaillant, etc…) il est évident qu’il faudra effectuer les réparations nécessaires sous peine de voir votre bien fort sous-estimé. Le potentiel client pensera que la maison a été mal entretenue et que d’autres mauvaises surprises pourraient apparaître sans doute par la suite. Au contraire, une maison bien entretenue et visiblement soignée donnera tous les signaux positifs et pourra provoquer un coup de cœur chez les futurs acheteurs.
Si votre bien immobilier demande de grosses réparations que vous ne souhaitez pas engager (toiture, installation électrique, changement de cuisine équipée, etc.), vous ajustez alors le prix de votre bien en tenant compte des frais à prévoir, avec devis à l’appui. Vous pouvez justifier ce choix à vos visiteurs en leur indiquant qu’ils auront ainsi la possibilité de choisir eux-mêmes les nouveaux équipements.
Faites appel à un professionnel de l’immobilier pour vous conseiller au mieux, selon votre propre situation. Je reste à votre entière disposition.
